
En este artículo, compartiré contigo 5 estrategias de Google Ads ideales para empresas con presupuestos limitados, aquellas que están dando sus primeros pasos en el mundo digital o simplemente desean invertir de manera conservadora en campañas de Google Ads.
Es posible que te preguntes: «¿Cuánto se considera un presupuesto limitado?» La respuesta varía según el país en el que te encuentres, ya que los costos difieren, pero, en términos generales para Latinoamérica, nos referimos a empresas que invierten menos de 200 USD, entre 100 USD y 200 USD, e incluso menos de 100 USD.
Sin embargo, vale mencionar que 100 USD puede resultar un presupuesto bastante ajustado. Dicho esto, profundicemos en la primera estrategia.
Palabras clave de cola larga
Cuando configuramos nuestras palabras clave en la red de búsqueda de Google Ads, tenemos la oportunidad de elegir entre diversas variaciones para que nuestros anuncios aparezcan ante los usuarios.
Sin embargo, muchas de estas palabras clave suelen ser demasiado genéricas y no llegan al público que tiene más probabilidades de convertirse en nuestro cliente ideal.
Por lo tanto, es importante reflexionar sobre qué tipos de búsquedas son realizadas por aquellos usuarios que tienen más posibilidades de realizar una compra y que se ajustan a nuestro perfil de cliente objetivo.
La ventaja de la estrategia de palabras clave de cola larga es que hay menos competencia por estas palabras clave específicas, lo que significa que es más fácil clasificar en los resultados de búsqueda y atraer tráfico altamente relevante.
Además, los usuarios que buscan términos de cola larga suelen estar más cerca de realizar una compra, ya que han especificado claramente lo que están buscando.
Palabras clave
Al seleccionar las palabras clave adecuadas, podemos enfocarnos en captar la atención de aquellos usuarios que tienen un mayor interés en nuestros productos o servicios.
Es fundamental comprender a nuestro público objetivo y sus necesidades para identificar las palabras clave más relevantes. Al hacerlo, aumentamos las posibilidades de que nuestros anuncios sean mostrados a usuarios que están más cerca de realizar una compra y convertirse en clientes.
Por ejemplo, si tienes una tienda en línea de ropa para mujeres, en lugar de enfocarte en palabras clave genéricas como «ropa de mujer», puedes utilizar palabras clave de cola larga como «vestidos de fiesta para mujeres» o «chaquetas de cuero para mujeres altas».
Estas palabras clave más específicas pueden tener menos volumen de búsqueda, pero son más relevantes para un público objetivo específico y tienen una mayor probabilidad de convertir a los visitantes en clientes.
La estrategia de palabras clave de cola larga te permite dirigirte a un público objetivo más específico, generar tráfico relevante y aumentar las posibilidades de conversión al enfocarte en términos de búsqueda más detallados y específicos.
Enfocarse en productos rentables
Centrarse en los productos más rentables es crucial para las empresas que ofrecen una variedad de productos o servicios. Un error común, especialmente para aquellas empresas con un presupuesto limitado, es incluir todas las palabras clave y campañas relacionadas con sus diferentes productos y servicios.
Sin embargo, esto es un error, ya que cuando tenemos recursos limitados, debemos enfocarnos en aquellos productos o servicios que nos generan mayores beneficios.
La estrategia acertada consiste en identificar aquellos productos o servicios que tienen una alta demanda o en los que obtenemos mayores márgenes de utilidad.
Es importante evaluar cada producto y determinar cuáles son los más rentables. Por ejemplo, es posible que algunos productos nos generen mayores ganancias que otros. En este caso, vale la pena comunicar o anunciar aquellos productos y servicios en los que podemos obtener mayores beneficios o que tienen una mayor demanda en el mercado.
Matrix BCG
La estrategia de centrarse en los productos más rentables se justifica plenamente utilizando la matriz FCG.
Esta matriz es una herramienta de análisis que clasifica los productos o servicios de una empresa en cuatro categorías: estrellas, vacas, interrogantes y perros.
Cada categoría se basa en la combinación de su participación en el mercado y su potencial de crecimiento.
En este caso, al enfocarnos en los productos más rentables, situamos esos productos en la categoría de «Vacas» de la matriz FCG.
Las vacas representan aquellos productos que tienen una alta participación en el mercado y generan beneficios significativos. Son productos consolidados y maduros en su ciclo de vida, lo que implica que no requieren una inversión adicional para mantener su posición.
Al identificar estos productos vaca y orientar nuestros esfuerzos de marketing hacia ellos, maximizamos nuestra rentabilidad y optimizamos nuestros recursos limitados.
Al promocionar estos productos, capitalizamos su alta demanda y márgenes de utilidad superiores. De este modo, aumentamos las posibilidades de atraer a clientes dispuestos a adquirir estos productos y generamos mayores beneficios para nuestra empresa.
Estructura de campaña acotada
La tercera estrategia que resulta crucial cuando se cuenta con un presupuesto limitado es evitar crear una estructura de campañas demasiado extensa o compleja.
En su lugar, es recomendable utilizar una o dos campañas con un grupo de anuncios por cada una, y limitar la cantidad de palabras clave utilizadas.
La idea principal es evitar la creación de numerosas campañas, grupos de anuncios y palabras clave, ya que esto dispersaría el presupuesto de manera excesiva, lo cual es contraproducente cuando se dispone de recursos limitados.
Por lo tanto, se sugiere concentrarse en crear solo una o dos campañas, como máximo, y enfocarse en los productos y servicios rentables que he mencionado en la estrategia anterior.
Estos deben ser aquellos que generan utilidades y que se dirigen a búsquedas o palabras clave que atraen a usuarios realmente interesados en lo que se ofrece, y que tienen una alta probabilidad de realizar una compra.
Segmentación geográfica limitada
La cuarta estrategia consiste en segmentar las campañas publicitarias solo en algunas ubicaciones específicas, evitando una segmentación geográfica demasiado amplia. Cuando creamos campañas en Google Ads, tenemos la opción de definir en qué ubicaciones deseamos mostrar nuestros anuncios, ya sea países, ciudades, estados, etc.
Sin embargo, un error común que cometen las empresas con un presupuesto limitado es pensar que deben segmentar sus campañas en áreas geográficas más amplias, incluso si pueden atender o vender sus productos o servicios en esas zonas.
Tomemos como ejemplo una tienda online que vende televisores y tiene la capacidad de realizar entregas en diferentes ciudades de todo el país.
En lugar de segmentar a nivel nacional, lo más recomendable sería enfocarse en algunas ciudades específicas, especialmente aquellas donde puedas brindar un mejor servicio al cliente o realizar entregas más rápidas.
Es importante tener en cuenta que, al principio, es preferible centrarse en una ubicación geográfica más reducida, ya que de lo contrario el presupuesto se diluirá demasiado en la segmentación geográfica.
Experiencia posterior al Clic
La última estrategia consiste en centrarse en mejorar la experiencia posterior al clic. ¿Qué significa esto? Cuando alguien hace clic en tu anuncio y llega a tu sitio web, lo que sucede después es de suma importancia, especialmente para pequeñas y medianas empresas con presupuestos limitados.
Estas empresas no pueden permitirse que las personas hagan clic en su anuncio y luego abandonen el sitio de inmediato. Si bien es inevitable que esto ocurra en cierta medida, el objetivo es minimizarlo.
Para mejorar la experiencia en la página de destino, es fundamental hacerla atractiva y fácil de navegar. Además, es importante comunicar claramente lo que se ofrece, incluyendo la propuesta única de venta, garantías y testimonios relevantes.
Transmitir de manera efectiva los beneficios de los productos y servicios es crucial para que las campañas de Google Ads sean exitosas.
Estas son las cinco estrategias clave para empresas con presupuestos reducidos. Si estás comenzando con Google Ads y no dispones de mucho dinero, no te preocupes, puedes iniciar con una inversión mínima y ajustarla a medida que obtengas resultados. Con el tiempo, podrás incrementar y optimizar tu presupuesto de manera inteligente para lograr un crecimiento sostenible.
Conclusiones
Aunque puede ser desafiante para las empresas con presupuestos limitados invertir en publicidad en línea, Google Ads ofrece estrategias efectivas para maximizar los resultados sin gastar de más.
Espero que esta publicación de blog haya sido útil para ti y puedas aplicar estas estrategias en tus campañas de Google Ads. Recuerda monitorear y analizar regularmente tus campañas para realizar ajustes y mejoras continuas.
Aprovecha las oportunidades que Google Ads ofrece y haz crecer tu negocio en línea sin exceder tu presupuesto!
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